开通Facebook个人广告账户
Facebook个人广告账户的开通分为两种，一种是在个人账户界面去开通，另外一种是在商务管理平台理开通，两者除了开通的入口不一样，其他并没有差别。
*在个人账户界面开通广告账户
如下图，这种方式是通过创建广告来开通广告账户，只需要点击一下，那么广告账户就会自动开通了。
*在商务管理平台开通广告账户
使用这种方式开通广告账户，首先得需要创建商务管理平台，然后再来开通广告广告账户，如图：
一. Facebook广告设置步骤
第一步：设置广告目标
首先要明确此广告组的设立，主要是为实现哪个目标：
（1）从Facebook引流到独立站上
（2）吸引我主页活动的热度
（3）增加主页内容的浏览量
（4）提高主页的互动率
campaign起名：主要架构（广告目标+互动方式+投放国家+语言+投放品类）
第二步：进入Facebook广告设置中心
设置相关参数和目标
第三步：选择与电商相关的Facebook广告目标
Facebook广告本质就是内容和人群的匹配，我们一般选择如下三个主要目标：
（1） conversions 转化
包含销售产品或销售服务为目标
（2）engagement 互动率
以宣传自己产品的Facebook主页或者自媒体的活动，增加与粉丝的互动效果为目标
（3）retargeting 再营销
对未形成购买，但之前有过互动的用户进行二次营销（后续Facebook再营销部分会涉及此内容）。
第四步：定义受众和指定预算
- 定义受众包括：地区、年龄、性别、语言、兴趣、行为、关系（例如之前是否对主页进行过点赞）。在关系这个设置层面，可以进行深度定制，例如可圈定人群是点了某个特定的APP。
- 指定预算的形式分为两类：Daily每日预算，以及lifetime在整个广告的投放周期内
第五步：创建广告
1.可重新创建一个广告
2.使用已存在的广告素材
广告的文字描述部分可以有90个字符展现出来，注意排布高点击字符。
广告素材形式主要有3种，目前为了广告取得较好的效果，建议大家选择视频形式。
第六步：选择广告投放位置
1.可遵循Facebook的广告投放建议
2.可自行调整广告投放位置，尽量投放在feed页面上
第七步：完成支付
等待Facebook广告团队进行审核，审核通过后发布。
二．兴趣受众的调研选择
在上一部分，我们知道Facebook的本质就是内容和人群的匹配，那么如何细分我们的受众，如何尽量选择贴切我们产品需求的人群？
在实际应用中就是Detailed Targeting 选项。
三．如何设置类似受众
Facebook广告有一个非常重要的功能，就是有关类似受众的设置。经过我们长时间的测试，通过类似受众形成订单的购买成本，通常只有新受众订单购买成本的三分之一，且对后期Facebook的广告扩量有非常重要的作用，设置方法如下。
- 点击audiences选项
要想建立类似受众，需要先建立Custom Audience（自定义受众）
对于我们跨境电商卖家来讲，在跑了一段时间的Facebook广告后，可选择的初始流量来源，主要有上图所示的website 和 customer list（通过其他手段获取的消费者email邮箱列表，然后自行上传到Facebook广告账户里）这两种audiences。这里我以website曾来过我们独立站上的受众为例。
如果我想要定位过去30天中，浏览我的独立站（以http://baidu.com为例），并完成了购买的人群，我想将这部分人作为我创建类似受众的源人群，也可以把这部分人群定义为种子用户
图中第二行小字是“Include people who meet any/ all of the following criteria”，这里面的“ any/all ”选项就相当于符合其中的一个条件，或需要符合全部条件的受众选择。下面的All website visitors 是在过去的30天，受众所发生的行为。
这样我创建的源受众，是过去30天内来到我的独立站并且完成购买的人群，以此人群来让Facebook广告挖掘类似的人群，从而达到扩量的目的，把我的广告推广给更多的类似人群。
完成以上步骤后就可以命名我们的源受众了，一般来讲命名规则是：“Purchase购买-特定产品-Past30days”。
创建好源受众后就可以着手创建 lookalike受众，也就是类似受众人群了。操作方法如下：
点击 lookalike Audience后进入的界面我会逐一向大家解释：
①就是选择你刚刚创建的源受众，也就是受众名称： Purchase购买-特定产品-Past30days
②是选择受众的地区，我们做美国市场选择USA就可以了
③是类似受众的规模
一般来讲，我们在最开始测试类似受众的人群时，选择与我们源受众相似程度在1%范围内的即可（百分比越小与你的源受众越相近人群兴趣越相同，百分比数字越大偏差越大）。如果效果不错，后面再创建百分比在2% 3%等相似的人群就可以了。
到此我们就完成了类似受众的创建，下面我再跟大家讲解，在广告中是如何选择这些类似受众的。
进入Facebook ads manager创建广告，在有关Audiences这一栏中可以看到刚刚保存的相似受众
点击相应的类似受众人群就可以了。
四．建立funnel
这部分主要讲解如何更好地分析Facebook转化路径，使我们的广告效果在有限的预算下形成更多的转化。
对于我们电商来讲，Purchase是最终的转化目标，但是前四个步骤也是这个转化序列中不可或缺的一环。这里面转化成本最贵的是Purchase，其次是Add Payment 、initiate Check out、Add to cart 、view content，这些转化步骤中越靠近purchase这一步转化效果越好。
还是以上图为例，假设我们每周Facebook广告的投放预算为500美金，那么以上每一步转化可花费的金额是多少呢？view content 每次0.5美金（500/1000）； add to cart每次 5.5美金（500/90）； Initiate check out每次10美金（500/50）；Add Payment Info 每次12.5美金（500/40）；Purchase每次16.5美金（500/30）。
接下来我们来到Facebook广告账户里创建分析funnel
点击Analytics
选择pixels这个选项
进入pixels后选择Funnels，来建立转化步骤分析
数据显示，Add Payment info这一步骤中，与Purchase形成的转化结果数量基本相等，但是每次的转化成本则差了不少。如上文所讲，每个Purchase的转化成本为16.5美金，而每个Add Payment info的转化成本则为12.5美金。在每周500美金的Facebook广告投放预算下，如果我把Facebook广告优化的重点放在Add payment info这一步时，我可以产出更多的转化结果，从而使我们的转化效果更好。
Facebook中的转化结果需要大家不断的去测试，有可能Add to cart的转化效果还优于 Purchase这一步。不断测试不断积累，你总会找到适合自己的广告投放策略。
